這幾年聽到經銷商多的聲音就是，要么不賺錢，要么和去年持平，要么就下滑，增長的聲音幾乎沒有聽到過，問其原因：

經銷商會說，經銷商掙的都是有限的錢，靠廠家的返利掙錢，廠家給的支持多，拿的利潤就高，有的經銷商為了完成廠家的任務，不惜給二批和郊縣都是零毛利或者是負毛利，完成任務的基礎上才能拿到返利，有的經銷商一年銷售額3000萬，利潤才3個點，算算連100萬也掙不到，說是不掙錢，但沒有資金的經銷商連這點錢也拿不到，沒有個幾百萬的周轉資金你也是進不了貨的。一提起這些來，經銷商們都連嘆氣，經銷商的生意就是個苦生意。

那么為什么經銷商掙不到錢哪？大量的耗費人力，物力，究其原因還是說，不是你沒有掙錢的能力，而是你賺錢的速度慢而已，舉個例子來說，你投入70元進貨，售價100，那么你的毛利就是3個點，如果你一個月就銷售完，那么你的利潤就是30%，如果你你投入70元進貨，售價90，半個月就是銷售完，那么你的利潤就比一種要高的，一個月，一年算下來是高的，所以現在我們講的是經銷商如何快速提升你的回報率，來提升你的利潤率，這也是我們今年經銷商要提升的方面。

【資料圖】

我們知道經銷商在提升利潤的方面也正在做改變，比如從產品組合結構，降低成本，提高鋪市率等，這些方法是沒錯的，但如何快速的提升經銷商賺錢速度，這也是我們經銷商今年主要做的任務。

投資回報率 = 利潤/投資額

假設你剛開始做商貿生意，一年賣了500萬，利潤15萬，但是為了做這個生意，你投了200萬本金在這里。

你的利潤率是3%，投資回報率是7.5%。

投入200萬，一年才賺15萬，你會想太少了，明年要翻倍！

怎么辦？

從利潤率這個公式去看，很簡單，要么提升利潤率，要么提升銷售額。

商貿代理行業，利潤水平都是廠家算好的，你提升利潤率的空間很有限。所以賺更多錢，簡單直接的方式就是，提升銷售額。

但是提升銷售額，你要分銷更多網點，壓更多貨，這也就意味著，你要投入更多錢，這時候你的投資總額也就增加了。

有沒有其他提升利潤的方法？

我們看看投資回報率這個公式，投資回報率 = 利潤/投資總額，那么，利潤 = 投資額 * 投資回報率。

所以，除了投入更多錢，增加投資總額，還有一個切入點，就是提升投資回報率。

如何提升投資回報率呢？

關鍵在于，周轉率。

你的產品組合里，一定要有一二線品牌——選對品很重要——它決定了你的產品在終端賣出的速度。

不要只做配送商，一定要打造終端動銷的能力，因為把貨更快的賣給消費者，是縮短經營周期，提升周轉率的王道。

慎重選擇你的客戶，一定要盡快把錢收回來。

上游沒賬期，下游拖欠貨款，又被品牌要求壓貨，資金占用大，一旦從客戶那不能及時收回錢，往往會造成極大的經營困難。對于絕大多數經銷商來講，銷售周轉，建立在現金周轉的基礎之上。

經銷商要想提高賺錢的速度，就要從銷售的周轉率上下功夫，只有提升產品的銷售周期這樣我們的才能實現我的賺錢的速度和能力，以上內容僅供參考，如果有好的建議，歡迎大家積極留言。（來源：經銷商論壇）

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