購房者和中介談判的技巧和方法有哪些?

一、提前做好談判準備工作

購房者在買房前應該提前了解市場狀況和業(yè)主的賣房動機。談判前，向房產(chǎn)中介了解業(yè)主的賣房動機。在談判現(xiàn)場見到業(yè)主時，在交流中確認業(yè)主賣房動機。購房者對市場越了解，越能掌握想要購買地段房子的價格區(qū)間，容易識破業(yè)主的定價破綻;對賣方越了解，越能有針對性的砍價。例如業(yè)主急于出售房屋，購房者選擇全款支付議價較為容易。不能過于輕信賣方給出的低價誘惑，需要警惕房屋是否存在問題，例如：房屋有漏水等質量問題、房屋為兇宅、有其他重大缺陷等。

二、不要輕易被對方看穿

一般情況下，為了對你的背景進行深入了解，并取得你的信任感，銷售往往會對你以往的購房經(jīng)歷、家庭背景、經(jīng)濟實力、購房關注點、決策行為類型等信息進行了解。當然，他們更專業(yè)是好事，但如果想要更多的主動權，就不要輕易全部托盤而出。另外，在砍價的過程當中要一直觀察銷售人員的表情，如果置業(yè)顧問表現(xiàn)的沒有耐心，可能價格基本見底了。一般來說慢慢磨是比較合理的砍價方式，也是容易成功的方式。

三、做一個挑剔的購房人

購房者在談判過程中要多挑挑房子的毛病，必要時可以夸大這些瑕疵，并且做出想放棄購入的念頭。這樣，銷售人員一般都會主動退讓一步，來彌補房屋本身的問題。

四、確認好業(yè)主賣房的誠意

還有一點就是，大家一定要先確定業(yè)主是真心實意要賣房，否則不要和業(yè)主見面談判。如果是那種無所謂賣不賣的人，談判會很被動。

二手房中介費包括哪些?

我們所說的二手房中介費指的是，通過房屋中介公司進行二手房交易時支付給中介方的服務費，一般中介費為房屋成交價格的3%—5%。房屋出售方與房屋購買方都需要向中介方支付費用。中介服務費目前沒有統(tǒng)一規(guī)定，一般按照行業(yè)內(nèi)的習慣收取。房地產(chǎn)中介服務收費(即二手房中介費)實行明碼標價制度。具體可以參考《國家計委建設部關于房地產(chǎn)中介服務收費的通知》。