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我們知道公司的發(fā)展，少不了人才，沒有人，你的企業(yè)是做不到的，但如何很好的用好人，把公司的人才潛力都發(fā)揮出來，這就要看老板怎么管理，如何制定薪酬機制了。

我們知道，現(xiàn)在好多公司的業(yè)務工資結構大多都是保底+提成，這個提成是按銷售業(yè)績的毛利*幾個點，1-10幾個點的都有，但這種機制是好多年前的工資機構，現(xiàn)在想要公司的業(yè)績提升，提升整個公司的凈利潤，那么這個工資模式還可以嗎？在和一些商貿(mào)公司經(jīng)銷商聊天時，總聽到一些老板訴說他的業(yè)務和公司或者說和老板的思想的不一致，遇到困境時總是不向著他這邊，再推一些產(chǎn)品時，遇到多的都是公司的產(chǎn)品價格太高了，競品家才多少多少，客戶不買帳等一系列問題，總之，就是現(xiàn)在價格太高，不好出貨，那么老板想過沒有，為什么業(yè)務總是說產(chǎn)品高哪，高和低和他的工資有關系嗎？答案是關系不大，他們提的是總業(yè)績的提成，看的是整體銷售的情況，完成任務度，完成的可能會收入高些，你毛利再高，完不成，也是拿不到高工資的，那么，這樣也就找到原因了，為什么業(yè)務老說公司的產(chǎn)品高，為什么不和你所想的一致，因為高與低，確實和他的工資關系不大，那么怎么提高你公司的整體利潤哪，如果按業(yè)務那么定產(chǎn)品價格，老板你算一下你的成本是多高，銷量達到多少程度 你才趨于平衡，現(xiàn)在的產(chǎn)品量說實話都有下滑的趨勢，如果你的產(chǎn)品利潤也得不到支撐，那你的公司靠什么去盈利，看似很忙碌，但年底一算帳，你掙了嗎？

有的老板說十幾年前老板又當司機又當會計，整天和業(yè)務們在一起吃喝，感覺關系都挺好的，感情也深，現(xiàn)在怎么感覺和員工距離越來越遠了，再講一些大道理，沒人聽進去，是現(xiàn)在的人變了，還是老板變了哪，在執(zhí)行一些新產(chǎn)品價格時總是和老板不一致，總是站在客戶的角度和老板在談話，沒有一個向公司說話的，為什么，是現(xiàn)在的員工變了嗎？其實這都是人性所占，和他沒關系的事，你想法再好，也沒有人去執(zhí)行，但凡現(xiàn)在所做的事和他的收入掛鉤 的事，員工總會盡力去做好他，同樣也會發(fā)揮出他們的潛力來，如果沒有任何獎勵機制，沒有一個愿意出來做一些費力不討好的事，你老板再講大道理，也不會有人主動出擊做一些你所想的事，所以都是利益所驅動。

有的公司已經(jīng)實現(xiàn)了分紅機制，公司掙的多，大家分的也多，反之，公司利潤低，大家分的也會相對少點，這也就是為什么現(xiàn)在好多公司推行了分紅制，制度一變，公司整體的效益也就好了，那么還是這么人，為什么創(chuàng)造的價值不一樣哪，是老板變了，還是員工變了，其實都是向利的，不管你是老板還是員工也行，只要有好的激勵機制，大家就都成行動派了，相對收入也會高了，那么公司的整體效益也會高了的，所以說公司想要用好人，那么首先要學會分好錢，只有這樣才能調(diào)動大家的積極性，朝著向發(fā)好的方向發(fā)展，關于用好人，大家還有什么好的建議，歡迎留言，大家共同進步！（來源：經(jīng)銷商論壇）

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