自2021年起，歷時20個月，筆者采訪調研了近百名經銷商，當然這在其中有人成功，有人失敗，有人東山再起而有人卻一蹶不振。通過采訪調研，筆者深切體會到了經銷商的艱辛，故此整理歸納眾多成功經銷商的共性，望各位共勉！

確定產品體系

對于自己家的產品體系，經銷商肯定是經過深思熟慮去選擇的，有渠道有流通，廠家不壓貨終端不賒銷，這樣的好的產品，只要一款就可以大獲全勝。但是如果您的產品不具備這些優勢呢？只有一款產品，那么一旦廠家不給供貨了呢？那整個體系再想要維持下去就十分困難了。所以對于自己產品體系的確定，是一定要十分精準的！經銷商應該多接受新的產品，豐富自己的產品，讓自己的產品多樣話，這樣經銷商才能在競爭激烈的市場中不被產品所限制。

(資料圖片)

敢于嘗試創新

要知道，市場是無時無刻不在變化之中的，如果一味的不思進取，那機會也會隨之消失，要知道優質的經銷商都是敢于嘗試新鮮事物的，新項目、新行業、新政策，在可以保證原本產業平穩進行的同時，不斷的去實踐去創新營銷，這樣才既可以經銷商又能帶動行業內的發展。

調動員工積極性

一個優質的經銷商，他的成功并不會只單靠他自己的能力，團隊的才是成功必備的技能。但是在這其中員工的積極性是就是一個很難把握的動向。要知道主動努力與被動努力是完全不同的兩種狀態，而且這兩種不同的狀態帶來的結果也是截然不同的

想要馬兒跑，就要讓馬兒吃飽，經銷商應該制定好相應的獎勵制度，比如說，員工完成多少業績，提成多少等等，并且將政策制度落實到位，從而調動員工的積極性、主動性。這樣在鋪貨的時候才能起到事半功倍的作用。

重視廠家、終端關系

對于經銷商與廠家和終端的關系來說，坊間有很多的形容詞，比如說終端是“大爺”廠家是“楊白勞”。就光通過這些形容詞，我們就可以深切的感受到經銷商的不容易。廠家壓貨、終端賒銷，不管是哪一方面吃苦的就只有經銷商了。所以這就是處于中間位置的經銷商要辦的事情，如果處理好與廠家和終端的關系，那可以說經銷商的業務是可以走上開掛之路的！

經銷商應該對廠家抱有正確的態度，要敢于拒絕廠家不切實際的壓貨。對終端拒絕賒銷，在終端需要支持時要提供促銷支持。經銷商在向終端承諾時要實事求是，說到做到，并且培養出終端對自己的認同感和信任感。

擁有良好的心態

從經銷商到優質經銷商并不是一朝一夕的事情，任何一位經銷商的成功都是經過了千錘百煉，而這之間所經歷的落差與質疑不會很少。這個時候良好的心態就是經銷商從入門走向成功的必備絕技。不恥下問，因為人無完人，平和沉靜，因為不理智和暴躁解決不了任何問題，咬牙堅持，因為滴水穿石的確存在！

近百名優質的經銷商，他們有的相互熟知有的毫無交集，但是這些優質的經銷商都有一個特性，溫和沉穩且極重信用！人無信而不立，使用于任何行業，而他們也都十分默契的把這句話奉為的原則！

以上觀點僅代表個人，愿各位經銷商共贏天下！（來源：食品快爆）

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