(資料圖片僅供參考)

隨著白酒市場(chǎng)的發(fā)展，白酒行業(yè)也在發(fā)生著變化，白酒招商企業(yè)選擇合適的代理商至關(guān)重要。該如何選擇屬于自己品牌的代理商呢？可以從以下幾點(diǎn)入手：

第 一，白酒代理商的網(wǎng)絡(luò)。代理商的網(wǎng)絡(luò)是不是強(qiáng)大，對(duì)于白酒招商企業(yè)來說，是一條很重要的因素。白酒是快速消費(fèi)品，對(duì)于快速消費(fèi)品來說，網(wǎng)絡(luò)和渠道是至關(guān)重要的，要不也不會(huì)有”終端制勝”。”渠道為王”的營銷觀念。如果代理商的網(wǎng)絡(luò)比較強(qiáng)大的話，企業(yè)可以利用代理商的渠道迅速而且有效地推廣產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

第二，代理商的理念。如果白酒代理商的經(jīng)營理念能夠和白酒招商企業(yè)的經(jīng)營理念相吻合的話，在后期產(chǎn)品的推廣上，代理商就能夠很快地接受和理解企業(yè)的經(jīng)營理念，那么企業(yè)和代理商之間的磨合期就比較短，而且合作將比較順暢，非常有助于企業(yè)產(chǎn)品、品牌的宣傳和推廣，同樣也能夠順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)和代理商各自的利潤。

第三，白酒代理商的誠信。代理商的誠信不只是對(duì)白酒招商企業(yè)有一定的影響，同時(shí)對(duì)下游的批發(fā)商以及網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)等方面都起到至關(guān)重要的作用。企業(yè)的運(yùn)作以及對(duì)某一個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)作都是長線運(yùn)作，一個(gè)市場(chǎng)的建立不是一天兩天的事情，企業(yè)要想長期占有某一個(gè)市場(chǎng)， 代理商必須誠信。如果代理商的誠信出了問題，就會(huì)影響到下游批發(fā)商和整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)，也就會(huì)危及企業(yè)的產(chǎn)品銷售工作。

第四，白酒代理商的實(shí)力。資金實(shí)力是代理商的基礎(chǔ)能力，一個(gè)代理商的資金實(shí)力可以不是非常大，但在運(yùn)作時(shí)有過人之處，那么，在后期的銷售過程中，這樣的代理商就可以由資金的弱勢(shì)變?yōu)閺?qiáng)勢(shì)。但是，前期的資金還是必須要考慮的，這是市場(chǎng)啟動(dòng)的基礎(chǔ)。代理商其他的實(shí)力，比如配送能力等也是白酒招商企業(yè)必須要考慮的，而且這些都是基礎(chǔ)的實(shí)力。（來源：酒商網(wǎng)JiuS）

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