春節對于每個經銷商來說都是至關重要，因此，當春節到來之際，所有的工作重要都放在了銷量之上，從而忽略了其他的事情。但是，當春節過后，旺季結束，等待經銷商的并不是節后的放松。那么，經銷商該做些什么呢？

(資料圖片)

在快消品行業中，雖然銷售有淡旺季之分，但是，經銷商工作卻不分淡旺季，所謂的淡旺季，也只是工作的重心不同。因此，合理安排合理安排不同時期的工作重點，在合適時抓合適的事情，是非常重要的事。而春節之后，經銷商面臨的工作中心發生便宜，不在是銷量的是壓力，而是解決旺季之后后遺癥的綜合壓力。那么，經銷商究竟要解決什么問題呢？

1、解決庫存問題

庫存問題對于經銷商來說是一個難題，也是首先要解決的問題。在春節期間，經銷商為了保證有充足的貨源來保證銷售，因此，都會大批量的壓貨。但是，無論是主動還是被動，很少有經銷商真正做到合理的庫存。因此，在春節之后，經銷商是首先要做的是解決庫存問題，讓自己的庫存保持一個安全范圍內。

首先，經銷商要通過合理的計劃，來保證現在庫存的科學合理，對于多出的庫存產品，要通過一系列活動，將庫存清楚，從而保證庫存的安全。經銷商要及時的統計終端庫存以及倉庫庫存，通過分析明白當下能夠吃掉的庫存，對于多出來的庫存，可以通過促銷活動、向廠家退換貨，或者是調劑等方式，并且根據實際情況拿出合適的處理方式，從而保證庫存的安全。

2、總結春節的得失

俗話說，溫故而知新，對于快消品行業同樣適用，只有不斷的總結得失，才能解決自己遇到的問題，提高自己的能力，為自己以后的發展奠定堅實的基礎。因此，在春節結束后，經銷商要及時的召開管理層總結會議。會議主題就是回顧和總結過去一年以及春節市場的得失。

經銷商通過總結會議可以了解什么樣的產品消費者接受度高，動銷快，什么樣的產品終端滯銷，通過數據分析，找到自己的營利點以及損失點。同時，還要了解競爭對手的各種活動，以及取得的結果。還要統計終端數量以及銷售情況，找到自己的核心門店。這些數據對于經銷商后期的發展至關重要，通過這些數據，經銷商能夠快速地實現產品的優勝劣汰，制定出針對性策略，為后續的市場擴張，打下了堅實基礎。

3、制定新的一年計劃

春節雖然過去，這只意味著過去一年的結束，而2023年的生意才剛剛開始，因此，經銷商要搶先制定新的一年銷售計劃。但是，新的計劃不是隨隨便便的制定，而是要根據去年的銷售情況以及春節期間的銷售及利潤達成情況來制定的。

經銷商可以根據春節的業績達成情況來合理的調整計劃，若是銷售業績沒有完成既定目標，就需要及時的調整，若時超額完成計劃，就可以適當的增加目標，這樣才能保證全年的銷售業績合理進行。當然，在制定計劃時要做到量化到人，同時，也要制定相應的促銷策略和執行方案。要將年度目標認為分解到每個人，每個月，并且落實到位，這樣才能保證計劃的有序進行。

4、培養人才

想要將生意做大，銷量增高，就離不開人才的努力。而春節過后往往是人員流動大的時候，因此，經銷商還要注重人員的盤點以及培訓。

在春節過后，經銷商首先對現有人員進行梳理，盤點。并且根據人員情況，制定相應的補充計劃和培訓計劃。經銷商可以制定相應的人員晉升機制，讓員工看到自己的前途，清晰的明白，只要自己足夠努力，就能夠走的更高、更遠。同時，也要制定相應的培訓計劃，包括管理層培訓、高潛力人才培養、季度培訓計劃以及工作能力等方面的培訓，從而提高員工能力，完成人員體系的建設。

同時，還要制定相應的激勵政策以及考核制度，并且落實到位，執行到底，從而提高員工的積極性和凝聚力。

5、鼓舞士氣

經歷過春節旺季以及春節假期后，很多員工還處在節后綜合癥中，精神疲憊，士氣低落，心思還沒有完全回歸到工作中。因此，經銷商要及時的鼓舞士氣，提高員工的積極性，從而搶先一步恢復力量，開拓市場。

經銷商可以召開內部表彰大會，對春節期間員工進行表彰和獎勵，同時，制定新的目標和獎勵政策，從而振作員工士氣，提高員工積極性。同時，對于工作節奏，也要及時的調整嗎，既不能太過緊繃，也不能完全放松，要循環漸進，逐步的恢復到正常工作軌道來。

6、調整公司的運營標準

春節過年，新的開始，經銷商要及時對公司以及終端門店進行調整梳理，設備、門面等該換換，該修修。對于陳列要及時的調整，保持商品的整理、干凈以及分類齊全。要及時地對異常貨物進行處理，比如說臨期、過期食品、包裝損壞商品等，還要及時的退貨，降低自己的財務風險，提高經營能力。

新的一年已經開始，只有快速的解決春節遺留問題，才能將所有精力放在新的征程中，因此，經銷商要緊抓年后這一段時間，及時的處理自己遇到的問題，這樣才能在新的一年中取得良好的業績和利潤。（來源：食品快爆）

您留言，我回電！幫您快速找到您想了解的產品！

提示：留言后企業會在24小時內與您聯系！

*姓名： *聯系電話： 留言內容： *驗證碼： （我已閱讀并同意<<火爆好酒招商網代理商服務條款>>）

溫馨提醒：本網站屬于信息交流平臺，倡導誠信合作、互惠共贏！為了保證您的利益，建議經銷商朋友與廠家合作前，認真考察該公司資質誠信及綜合實力，以免造成損失！