過了臘八就是年，從今天始，年味漸起。

(資料圖)

這段時(shí)間關(guān)注電商酒價(jià)的人大多感受到了寒意，以前的活動(dòng)價(jià)幾乎成了常價(jià)，持續(xù)時(shí)間之久讓人炫目，神情也隨之迷惑而驚喜。怎么說呢，以前怕打個(gè)盹就錯(cuò)過的車，現(xiàn)在飽飽睡一覺還能趕上。

這種現(xiàn)象反而令人望而卻步，買漲不買跌的共性初顯威力，以至于都不好意思再去落井下石。年貨節(jié)開啟，不定期投彈，也許很難遇到罕見的好價(jià)，但建議入手價(jià)的酒很容易碰到。

以往過年前是酒商喜愛的時(shí)節(jié)，酒好賣，價(jià)格也硬，現(xiàn)在雖然放開了，但許多商家期待的報(bào)復(fù)性消費(fèi)并沒有到來，不但沒有報(bào)復(fù)性消費(fèi)，甚至連消費(fèi)都沒有了：貓家里躲陽呢。

酒廠又老早張羅著開門紅，上游要業(yè)績，自然就顧不得下游的淤塞，即便是“顧”了，也只能停留在口頭隨便說說。看到好些酒廠的喜報(bào)、給經(jīng)銷商的信、年底宣言，言語信心滿滿，內(nèi)里寒氣逼人。

離春節(jié)不遠(yuǎn)了，接下來還會(huì)寫一寫春節(jié)購酒指南，酒款推薦會(huì)更詳細(xì)，更具針對性，本文還是聊價(jià)格，大部分建議入手價(jià)有所下調(diào)，但我依然確信未來很長一段時(shí)間內(nèi)會(huì)頻繁遇到建議入手價(jià)以內(nèi)的酒。又一個(gè)周期來了。

因電商正是年貨節(jié)，電商日常價(jià)瞬息萬變，很難整理，因而本期沒有大幅修改。

年底了，價(jià)格松動(dòng)了起來。

八百多的國窖、青花郎、五糧液、君品習(xí)酒，七百出頭的紫氣東來、佰草香，五百多的漢醬茅，五百出頭的夢六，四百多的摘要、紅花郎15、習(xí)酒1988、董酒特密，三百多的夢三、水晶劍，三百出頭的青花20，兩百多的紅花郎10、酒鬼紅壇，一百多的酒鬼黃壇、普郎、金質(zhì)……以上都是高度版，部分低度酒價(jià)格更低。就連茅臺也不再高高在上，隨著大商打款出貨，在年前放的這波量促使成交價(jià)下滑，一定程度上也帶崩了其它品牌。

去年新推出的茅臺彩釉珍品崩到落花流水，從早期的五千多，到如今已經(jīng)跌了上千塊。作為核心單品風(fēng)向標(biāo)的精品茅臺也不遑多讓，甚而猶有過之，跌了將近一千五百塊，連官價(jià)的邊都摸不著守不住了。

五糧液的高端產(chǎn)品也步入后塵，經(jīng)典五糧液的價(jià)格一路下跌。要說酒質(zhì)，這酒是真不錯(cuò)，我覺得這款酒是高端邁入的守門員，可惜面世時(shí)機(jī)不對。生不逢時(shí)很尷尬，要是早兩年搞出來沒準(zhǔn)能割一波韭菜，現(xiàn)在韭菜的根都叫人給拔了。酒很講究緣分，它們的釀造并不具備飲用之外的衍生價(jià)值，得適時(shí)站上風(fēng)口，做一頭假裝有翅膀的豬。

經(jīng)濟(jì)不振，高端單品受到的沖擊會(huì)更大，畢竟十幾二十塊的口糧酒有著廣泛的群眾基礎(chǔ)，也沒什么下跌空間。而很多價(jià)位“高端”的酒，很難經(jīng)得起寒冬的考驗(yàn)。

一二線酒企在千元檔布局多年，深耕細(xì)作，原本屬于千元定位的茅臺飛天更是一度沖上了三千檔，堪稱奇跡，即便未來行情不樂觀，也給它留足了下降空間。畢竟年級一隨便往下滑一滑，都會(huì)讓班主任驚出一身冷汗。

倒是五糧液、國窖、夢九、青花郎、君品這些曾經(jīng)的優(yōu)等生，未來興許排名還過得去，但分?jǐn)?shù)卻是實(shí)打?qū)嵉叵禄恕?/p>

比起一二線的扎實(shí)底子，那些莫名其妙自信不已的酒就要扯下遮羞布了，明明三五百就了不得了，非要往一千塊去鉆營，褲襠里的“小”終歸會(huì)暴露在公眾視野，以前怎么塞東西裝大個(gè)兒，往后就得怎么雙手忙不迭地遮羞，扭扭捏捏。

我們不知道價(jià)格這根線在哪兒，消費(fèi)者不知道，從業(yè)者也不知道，只有市場這只大手呼風(fēng)喚雨，讓塵歸塵，讓土歸土。那些一度興風(fēng)作浪的操盤手們也可以對此不服氣，在大潮之下去掂量掂量自己的真本事究竟有幾斤幾兩。

非大流通品走得更是磕磕絆絆，步履蹣跚。這類酒極度依賴白酒深度愛好者和品牌粉絲，很多人買去只為集郵，喝者不足十一。大多是酒廠的酒質(zhì)擔(dān)當(dāng)，也是一分價(jià)錢一分貨，五分價(jià)錢二分貨的明證。

這一版我調(diào)整了部分酒款價(jià)格，沒有漲，全是跌。起碼三四月之前，傷掉的元?dú)馐腔謴?fù)不了了。

覆巢之下，焉有完卵？

茅臺彩釉珍品剛出來時(shí)，價(jià)格頂?shù)煤軆矗钡角皞€(gè)月開始破發(fā)，逐日跳水，終于跌進(jìn)了4200塊，這款年輕的酒走到了人生低谷，但也許還有一段路要走，還有一些空間可降。茅臺有三道坎：茅臺飛天為代表的普茅，精品茅臺為代表的陳釀，茅臺15年起步的年份酒。彩釉珍品卡在了精品與茅15之間，酒質(zhì)更偏向于年份酒，可惜茅臺價(jià)格在這幾年的非常態(tài)下早已不能用酒質(zhì)衡量，不然之前精品也不至于被飛天反殺了。

系列酒里，茅臺繼續(xù)，漢醬茅、飛天迎賓、珍品王子等酒宣告停產(chǎn)。他們還在呼吁所謂的價(jià)值回歸，也就是把系列酒價(jià)格挺住，姑且看他們演吧。

郎三崩名不虛傳，從醬二滑到三，又率先扛起了降價(jià)大旗，比起茅臺微降的示范作用，郎酒的降價(jià)實(shí)打?qū)嵉貛鹆斯?jié)奏，從年初到年尾，孜孜不倦，堪稱行業(yè)典范。郎酒也是心里苦：不降實(shí)在是賣不動(dòng)啊，早降晚降都是降，應(yīng)降盡降，晚降不如早降，率先獲得抗體，噢，不，率先獲得銷量。

五糧液的價(jià)格相較而言比較穩(wěn)健，屬于穩(wěn)中微降，而瀘州老窖未來要是想業(yè)績繼續(xù)沖擊前三的話，壓貨、降價(jià)幾乎不可避免。在巨頭企業(yè)里，洋河和汾酒的社會(huì)庫存還算健康，洋河歸功于一貫的經(jīng)營方式，汾酒則是這兩年招的省外新商較多，大多數(shù)經(jīng)銷商手里的庫存比較安全，少部分庫存量比較大。

習(xí)酒從茅臺剝離出來，其心昭昭，野望可見，大概是借了部分去年的量，今年業(yè)績上了兩百億，若是不出意外，明年幾乎不可能維持這幾年的增速。

三線及三線以下的酒企就很蛋疼了，草莽江湖的白酒歲月如期而至。

如果不是愛喝酒，我跟白酒這個(gè)行業(yè)絲毫也扯不上關(guān)系，但偏偏是這個(gè)“喜愛”，一步一步地掉進(jìn)了酒坑。我滿心期待這個(gè)行業(yè)的業(yè)態(tài)是健康的，之前的瘋狂，我異常厭惡，未來萬一是極度低迷，我也沒有那份期待。我只希望酒好價(jià)好，是一種可持續(xù)的穩(wěn)定。

以前酒廠漲價(jià)時(shí)，某香型酒的宣傳口徑總愛夸大其詞言之為“價(jià)值回歸”，依我看，部分酒價(jià)跌得還不夠，還沒到價(jià)值回歸線。

不論未來如何，獨(dú)獨(dú)希望的是酒廠能做點(diǎn)好酒，以合理的價(jià)格走向市場，而不是看誰都像韭菜。（來源：知酒僧）

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