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7月11日，優衣庫母公司迅銷集團公布截至2024年5月底的首三財季業績報告。據報告，迅銷集團的綜合收益總額達到23665億日元，同比增長10.4%；綜合經營溢利總額為4018億日元，同比增長21.5%；純利為3128億日元，同比增長31.2%。

盡管整體看來，成績是好的。但核心中國市場的低迷讓集團發布了新的中國市場策略調整。

對于多家小店關門，優衣庫中國突發“閉店潮”的質疑，集團大中華市場首席執行官潘寧在聲明中已有回應，他表示，截至5月底的三季度優衣庫中國內地市場收入下降，利潤大幅下滑，同店銷售表現低迷，主要因去年同期50%的高增長基數，以及消費需求放緩、非季節性天氣等負面影響影響，另外商場競爭加劇，導致吸引客流的能力參差不齊。 潘寧指出疫情后消費模式明顯轉變，在質量差不多的情況下，消費者更追求性價比，尤其是收入承認壓力的年輕消費者，“平替”成為新消費觀念。

事實上，今年優衣庫的戰略布局調整在2024年年初就初見端倪。記者梳理發現，持續開新店及打造城市旗艦店，將是品牌今年在中國市場的重點。截至今年3月，優衣庫在中國華南地區擁有將近190家門店，其中深圳就有40家。

迅銷集團全球執行董事、優衣庫大中華區首席市場官吳品慧曾在接受采訪時透露，2024年上半年在中國還是會持續開新店進行拓展，但在開店密度上更偏重“大店”，從“求量”轉變到“求質”上。“我們還將通過打造城市旗艦店來傳遞輸出更多的新消費方式，應用在線下門店、全新商品以及銷售服務上，尤其注重與城市在地文化的結合。比如從四月份開始，華南地區也會推出文創系列。”吳品慧說道。

數據顯示，優衣庫在“雙11”和“618”商戰中都是天貓服飾旗艦店第一名，更連續十年蟬聯雙11服飾旗艦店第一名。EC渠道在過去三個月也實現了雙位數增長。據品牌內部人員透露，優衣庫將繼續優化開店策略，目標每年在大中華區新開80家門店。未來，將在重慶、成都、天津、西安、昆明、鄭州等具有巨大成長潛力的城市開設全球旗艦店/區域旗艦店，增強品牌影響力。今年5月，優衣庫華中區域旗艦店——武漢楚河漢街店開業，首日吸引了超過3萬名顧客。

業內認為，關小店開旗艦是優衣庫優化個店策略的核心。記者留意到，優化強化大店的品牌影響力以及市場占有率，實際上也是服飾類行業不約而同在進行調整方向，尤其是快時尚領域。今年受到同樣閉店質疑的還有西班牙Inditex集團旗下的品牌ZARA，底層邏輯也是“集中彈藥”在重要區域，極大減少不必要的店鋪以及人員能耗。