問世不到一年，營收超過42億元，性缺貨，不少經(jīng)銷商配額告罄。這就是茅臺(tái)1935，一款站穩(wěn)千元價(jià)格帶的醬酒新品。

(資料圖)

作為一款新品白酒，茅臺(tái)1935曾經(jīng)站上過1800元每瓶的價(jià)格高位，即使是當(dāng)前，其成交價(jià)也穩(wěn)定在1300元左右。為何它能如此火熱？對(duì)于千元價(jià)格帶布局有何參考價(jià)值？對(duì)此，大家酒評(píng)深入市場，走訪經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查。

茅臺(tái)1935的火熱，在情理之中

“茅臺(tái)1935能如此火熱，我覺得重要的原因是它屬于茅臺(tái)股份有限公司。是茅臺(tái)的嫡系產(chǎn)品。”作為茅臺(tái)的二代產(chǎn)品，茅臺(tái)1935依托于茅臺(tái)品牌，剛剛推出就自帶茅臺(tái)光環(huán)，銷售渠道和消費(fèi)者認(rèn)可度都相當(dāng)之高。

“茅臺(tái)1935的品牌文化也很獨(dú)特。它采用很喜慶的中國紅配色，寓意與喜事相逢、與美好相遇。在茅臺(tái)1935的產(chǎn)品細(xì)節(jié)上，處處都能看到獨(dú)特的藝術(shù)形式。這樣的品牌文化契合人們對(duì)當(dāng)下美好生活的期待，商務(wù)宴請(qǐng)和婚宴消費(fèi)也特別適合。”

而對(duì)于經(jīng)銷商而言，茅臺(tái)1935利潤空間很高，一直都是順價(jià)銷售，渠道商們都愿意代理。“茅臺(tái)1935的成交價(jià)格到過1800元，近的成交價(jià)也在1300左右，這樣的成交價(jià)格給了經(jīng)銷商很大的利潤空間。而且這款酒不愁賣，大家都喜歡。”

“廠商政策方面，今年沒有特別多的活動(dòng)。但對(duì)于一類企業(yè)（5000萬營收以上），茅臺(tái)1935還是有一個(gè)買贈(zèng)活動(dòng)和晚宴答謝的。總體上，目前茅臺(tái)1935實(shí)行配額制，第四季度已經(jīng)明確表示不會(huì)增量了。這也是為了穩(wěn)定價(jià)格體系。”

茅臺(tái)1935有品牌背書、有創(chuàng)意文化、有利潤空間、更有市場支持，銷售火熱也就在情理之中。

茅臺(tái)1935，能否一路長紅？

其實(shí)長久以來，關(guān)于茅臺(tái)1935的討論有很多，對(duì)它的評(píng)價(jià)也是毀譽(yù)參半。有人認(rèn)為茅臺(tái)1935酒質(zhì)一般，無法與國窖1573、普五、青花郎等競品相提并論，其價(jià)格波動(dòng)也比較大，目前堪堪順價(jià)銷售。有的人則認(rèn)為，依托茅臺(tái)品牌背書，茅臺(tái)1935上市不足一年就拿下了42億的銷售額，足見其潛力及價(jià)值，前景十分廣闊。

那么，茅臺(tái)1935未來到底能不能持續(xù)走紅市場呢？

白酒分析人士歐陽千里認(rèn)為：“1300元以上價(jià)格帶是酒業(yè)高端產(chǎn)品的象征，不過很多都‘有價(jià)無市’，茅臺(tái)1935不僅迅速站穩(wěn)了這個(gè)區(qū)段，還迅速成為貴州茅臺(tái)穩(wěn)增長的重要支撐之一。”

“金杯銀杯不如消費(fèi)者的口碑，在消費(fèi)者用千元鈔票能夠買到的同檔次名酒候選產(chǎn)品中，茅臺(tái)1935系出名門讓買單人很有面子，品牌內(nèi)涵給人以正能量鼓舞，良好的消費(fèi)體驗(yàn)是這款產(chǎn)品贏得廣泛復(fù)購的核心邏輯所在。”酒業(yè)專家肖竹青說。

從目前茅臺(tái)1935的價(jià)格表現(xiàn)來看，其1300元左右的成交價(jià)依然高于市場指導(dǎo)價(jià)，屬于順價(jià)銷售。而從沖上到基本平穩(wěn)，它的價(jià)值已經(jīng)得到了價(jià)格的強(qiáng)力支撐。從茅臺(tái)1935的渠道表現(xiàn)來看，多個(gè)地區(qū)市場缺貨，不少經(jīng)銷商配額也都已清零。這表明茅臺(tái)1935仍然被渠道和消費(fèi)者熱捧。

綜上所述，茅臺(tái)1935系出名門、價(jià)格堅(jiān)挺、渠道表現(xiàn)良好。從長遠(yuǎn)角度看依然保持著不錯(cuò)的發(fā)展?jié)摿Γ档帽豢春谩Ｃ┡_(tái)1935的成功，也為那些試圖進(jìn)軍千元價(jià)格帶的產(chǎn)品提供了一定的運(yùn)營參考。比如強(qiáng)有力的渠道策略、較高的利潤空間、新穎的文化表達(dá)，這些要素對(duì)于一款爆品的誕生意義重大。當(dāng)然，更重要的，恐怕還是得有一個(gè)靠得住的母品牌。（來源：大家酒評(píng)）

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