一、員工工作執(zhí)行力不足的5種表現(xiàn)

1、員工不知道該怎么辦

公司沒有明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有明確的營銷策略，員工得不到明確的指令;還有一些公司政策經(jīng)常變化，策略反復(fù)變化，信息溝通不暢，讓員工不知所措，只好靠慣性和自己的理解去做事。

這使得員工的工作重點(diǎn)與公司脫節(jié)，公司的重要工作無法實(shí)施或完成。

2、不知道怎么做

外企員工入職后一般都要經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，國內(nèi)企業(yè)不然，要么沒有培訓(xùn)直接上崗，要么培訓(xùn)沒有針對(duì)性和實(shí)踐性，要么只是對(duì)員工進(jìn)行勵(lì)志培訓(xùn)和拓展培訓(xùn)。員工熱血沸騰，但還是不知道怎么做;有的只給員工一些行業(yè)趨勢(shì)和宏觀戰(zhàn)略的培訓(xùn)，還是沒有給他們方法。

還有一個(gè)常見的深層次原因，就是中高層領(lǐng)導(dǎo)不知道怎么做，無法向下面的人說清楚，導(dǎo)演說不清楚，經(jīng)理說不清楚。最后，他們真正執(zhí)行的底層不會(huì)做，也說不出苦難。

3、工作不順利

如果士兵在一線作戰(zhàn)，后勤供應(yīng)不足，請(qǐng)求支援，但指揮部沒有反應(yīng)，受傷得不到快速救援，士兵的斗志顯然會(huì)受到很大影響。

企業(yè)也是如此，慢慢的熱情被消耗，慢慢的就變得不主動(dòng)了。

4、不知道做好了有什么好處

古時(shí)候，如果一個(gè)城池久攻不下，攻城將軍一般會(huì)下一個(gè)命令：城破后3天內(nèi)士兵可以隨意燒殺搶掠。結(jié)果士氣大振，城破一天。

銷售總是只看眼前，這是由工作性質(zhì)決定的。當(dāng)你看不到眼前的好處時(shí)，你自然不會(huì)有太大的興趣去做。

5、知道做不好沒有壞處

假如只有城破后3天內(nèi)士兵可以隨意燒殺搶掠的承諾，沒有當(dāng)逃兵立斬的規(guī)定，肯定會(huì)有部分士兵找機(jī)會(huì)開溜，從而動(dòng)搖軍心。

知道做不好有三個(gè)缺點(diǎn):

第一、沒有評(píng)估;

第二、考核指標(biāo)不合理;

第三、處罰不嚴(yán)或沒有處罰。

很多部門的工作成績不適合硬性指標(biāo)考核。這些部門的工作需要了解業(yè)務(wù)的高管根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行評(píng)估。如果高管沒有能力做出公平的評(píng)估，內(nèi)驅(qū)力弱的員工可能會(huì)懈怠工作。

明確了執(zhí)行力差的原因，解決辦法就變得明確了，就是目標(biāo)明確，方法可行，流程合理，激勵(lì)到位，考核有效。

二、員工工作執(zhí)行力不足解決措施                                        

1、目標(biāo)明確

對(duì)于銷售業(yè)務(wù)線來說，明確的目標(biāo)是實(shí)施指標(biāo)。指標(biāo)的準(zhǔn)確性和實(shí)施性是預(yù)算、政策和激勵(lì)評(píng)估的基礎(chǔ)，也是銷售管理中最重要的事情。

2、方法可行

岳飛靠發(fā)明鉤鐮槍，教士兵鉤馬腿，大破金兀術(shù)。沒有這種可行的方法，岳家軍再勇敢也未必能取勝。既然執(zhí)行層的任務(wù)是執(zhí)行，管理者就應(yīng)該提供具體的操作方法。

制定可行的方法需要決策、支持和反饋。

首先，決策不能根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意愿來決定，要結(jié)合市場情況來充分論證;支持可以是高級(jí)員工對(duì)下屬的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，也可以是專業(yè)的內(nèi)外培訓(xùn)。

需要注意的是，對(duì)于執(zhí)行層來說，教學(xué)工具和方法遠(yuǎn)比傳達(dá)思想更重要。勵(lì)志培訓(xùn)不會(huì)帶來太大的業(yè)務(wù)增長，解決問題更多的是靠方法而不是熱情;

任何方法總是有缺點(diǎn)，執(zhí)行中的反饋有助于進(jìn)一步完善。

3、合理的流程

在大多數(shù)企業(yè)中，流程在形式上沒有問題，但在實(shí)施中不合理。原因有二：(1)外行管內(nèi)行;(2)責(zé)權(quán)不平等。

4、激勵(lì)到位

激勵(lì)到位有三層含義：力度到位，描述到位，兌現(xiàn)到位。

激勵(lì)要在市場上有競爭力，在員工中有吸引力，在公司中有承受力。

激勵(lì)的描述要簡潔易懂，最好形象化。

到位就是公司說的話一定要算數(shù)，因?yàn)楣驹蛟斐傻闹型菊咦兓荒苡绊憳I(yè)務(wù)人員的年度獎(jiǎng)金。

5、評(píng)估有效

有效的考核要做到三點(diǎn)：一是考核要真正發(fā)揮導(dǎo)向作用;二是避免人為因素的干擾;三是嚴(yán)格執(zhí)行處罰措施，無法估息。

經(jīng)歷了快速發(fā)展時(shí)期的國內(nèi)企業(yè)沒有意識(shí)和精力來改善公司的管理，導(dǎo)致公司管理水平與企業(yè)規(guī)模嚴(yán)重不匹配。當(dāng)行業(yè)快速增長時(shí)，這種不匹配被高利潤所掩蓋;行業(yè)發(fā)展到穩(wěn)定整合期后，管理能力不足的弊端開始顯現(xiàn)，執(zhí)行力差是最典型的表現(xiàn)之一。