一、怎樣做外貿(mào)生意

一般情況下，訂單是通過線下會(huì)展和線上外貿(mào)平臺接收的。線下展會(huì)比較直接，但是投資大，時(shí)間短，客戶現(xiàn)場下單少;線上外貿(mào)平臺的推廣周期相對較長，一年365天可以接觸和找到買家。

如今的外貿(mào)平臺都是高質(zhì)量的，主要包括阿里巴巴國際站、中國，制造亞馬遜，愿望、全球貨源等等。跨境電商是未來的發(fā)展趨勢，現(xiàn)在一些企業(yè)90%以上的訂單來自線上外貿(mào)平臺。比如我們公司，所有訂單都來自外貿(mào)平臺，我們投資了好幾個(gè)平臺。比較好的是阿里國際站，能占總訂單的70%。

做外貿(mào)生意需要學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備的東西很多，不是簡單的在外貿(mào)平臺開店。建議新手尋找長期穩(wěn)定的供應(yīng)商，比如工廠，外貿(mào)公司。畢竟，他們需要在接到訂單后找到供應(yīng)商來生產(chǎn)或獲取貨物。外貿(mào)工廠和外貿(mào)公司需要辦理具有進(jìn)出口資格的營業(yè)執(zhí)照。有國內(nèi)資質(zhì)但沒有進(jìn)出口權(quán)的，可以變更和增加經(jīng)營范圍，申請進(jìn)出口權(quán)，設(shè)立外匯賬戶。在做外貿(mào)之前，你需要知道整個(gè)的外貿(mào)是怎么入手的。

二、怎么入手

1.和外國客戶談生意，接受訂單

2.備貨：向工廠下訂單進(jìn)行生產(chǎn)或采購

3.進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局的貨物檢驗(yàn)

4.向海關(guān)申報(bào)出口

5.將貨物運(yùn)輸?shù)絿獠⒁平唤o客戶

6.向客戶收款并結(jié)匯

7.向國家外匯管理局報(bào)告

8.向國稅局報(bào)告

在這些過程中，很多工作都交給了專門的機(jī)構(gòu)。例如，貨運(yùn)代理幫你“報(bào)關(guān)”、“運(yùn)輸貨物”和購買保險(xiǎn)，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“驗(yàn)貨”等等。如果你在阿里巴巴國際站做外貿(mào)，他們的一達(dá)通可以提供通關(guān)、結(jié)匯、退稅、物流，金融等服務(wù)。你不需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去處理這些繁瑣的事務(wù)。你只需要專心跟客戶談生意，成本也不貴。相比其他平臺，性價(jià)比不錯(cuò)。建議新手可以試試。

怎樣做外貿(mào)生意，看著流程可能覺得很簡單，但其實(shí)并不是的，做任何生意都一樣，有很多需要我們?nèi)チ私獾牡胤剑黄饋砜聪拢?/p>

三、做外貿(mào)生意需要了解什么

興趣

興趣是最好的老師，做外貿(mào)不一定最賺錢。不要因?yàn)榭吹絼e人做外貿(mào)賺錢就興奮的沖進(jìn)去。工作方向的選擇很重要。你必須考慮你是否真的對這份工作感興趣。

心智性格

如果你沒有很強(qiáng)的天生性格，你一開始就接受不了不好的生意，你不想在業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)更多關(guān)于外貿(mào)的知識和技能，你總是喜歡在沒事的時(shí)候操心事情，有事的時(shí)候不知道怎么解決，那么外貿(mào)可能真的不適合你。

人脈資源

資源決定你對一個(gè)行業(yè)了解的深度，行業(yè)發(fā)展的方向和趨勢息息相關(guān)。外貿(mào)是最需要人脈的。你需要多認(rèn)識一些朋友，比如貨代，工廠，對你所在的行業(yè)做一個(gè)充分的調(diào)查分析。只有當(dāng)你有足夠的資源，你才能有選擇，你才能選擇最合適的，比別人走的更遠(yuǎn)，持續(xù)的更久。

平臺

根據(jù)自己的職業(yè)規(guī)劃，可以選擇進(jìn)入什么樣的平臺和產(chǎn)品。一開始可以選擇一些小平臺試水，掌握所有的運(yùn)營流程，明確財(cái)務(wù)、管理、產(chǎn)品、營銷等。至于產(chǎn)品，可以找一些冷門的有市場的產(chǎn)品，但是市場不大，競爭也不激烈。這樣的產(chǎn)品利潤率高。

客戶開發(fā)

開發(fā)客戶之前，要做好產(chǎn)品調(diào)研、市場調(diào)研、客戶分析。這個(gè)想法真的很重要。很多人認(rèn)為開發(fā)客戶就是找郵箱找聯(lián)系方式，其實(shí)并不是的，這樣的效果是很不好的