雙十一的購酒指南前幾天已經更新，主要針對電商擼漏活動：雙十一購酒指南：花多少錢買白酒才不虧？
未來幾天以電商為主，祝各位都能擼到心儀價格的好酒。
(資料圖片)
但十一月是漫長的，不是每個人都有足夠的功夫熬夜擼酒，加之撿漏價多為零敲碎打。因而新一個月的購酒指南也要持續更新，并實行“價格雙軌制”，擼漏的擼漏，剛需的剛需，甚而有人豪氣干云，生得一副懶得折騰的身子骨，凡事大差不差便可，連電商日常價、超市酒水價也照樣下得去手。
在白酒價格下行階段，我們該以什么樣的價格入手呢？
其實影響不大，不論是之前酒價上漲，還是現在酒價下跌，不驚不慌，不緊不慢，按照自己的用酒需求來，該喝就喝，該戒就戒，花的花，省的省，任他東西南北風，我自巋然不動。這樣絕不會焦慮，更不會恐慌。
這個月調整了些酒款價格，與《雙十一購酒指南》也有所不同，建議入手價圖的是進店找老板砍價不至于被轟出去，至于能否成交，純看各自造化，就不在本文考慮之內了。由于整理電商日常價的時間點卡在了雙十一期間，飄忽不定，看看就行。
上市酒企第三季度交出了很亮眼的財報，很多酒友問我怎么看。我也看不懂啊，要么是我們被經驗騙了，要么是被財報騙了。
我不是任何一家上市公司的股東，一毛錢的股票也沒有，不只是酒企，是任何行業，任何領域，一個從不玩股票的人對上市公司的財報很難產生興趣，頂多是每個季度粗略看看上市酒企披露的數字。截至目前，我從未買過任何股票，甚至連股票賬戶都沒有開過。
對我來說，投資的要點始終是關注“人”。
雖然我很熟悉白酒，但不會去買他們的股票，我更喜歡的是他們能多釀幾瓶好酒。
問我什么酒好喝還行，酒廠的基本盤也稍有了解，可談到投資或“投機”，還是得去看人士的分析，我也時不時會看“唐書房”的文章，有興趣的酒友可以關注一下，也是另一個角度對酒、對公司、對行業的思考。近有酒友在唐書房看到了我留言的身影，把我給抓了個正著。但投資如喝酒，要有自己的判斷，不能照抄作業。
我想我過去、現在以及未來很長一段時間，都不會持有任何一支股票，因為不喜歡。在我看來，這不過是場合法的賭博罷了，不如打麻將、打德撲，麻將、德撲起碼還能上桌摸兩把牌。
我曾和朋友開玩笑說，除非是把自己的公司干上市了，不然是不會擁有股票的。考慮到渾身上下連丁點兒虛無縹緲的能力也沒有，注定是無望。
這幾天雙十一的號角吹響了一半，歌聲嘹亮，但聲勢不足，遮遮掩掩地放了幾炮竄天猴。
不完全統計，單單是我遇到的不錯的價格如下：夢六高度520塊持久放貨，一斤半的水晶劍499塊，雙溝圣坊144塊，伊力王409塊，青花郎760-870塊，國窖821塊，紅花郎十五410塊，哪怕是之前價格較為堅挺的習酒1988也早就殺到了500塊以內……這是我寫文時想得起來的部分，還有些不記得了。
據說河南那邊的習酒經銷商已經頂不住了，幫酒廠挺了大半年的價，終買單的還是經銷商：小丑終究還是我自己。
在白酒行情向好時，酒廠、酒商勉強是一條心的，為的就是能多賺那碎銀幾兩，是對立的統一，但我以前在闡述酒廠、酒商和酒民之間的關系時說過，酒廠和酒商是各自心懷鬼胎的貌合神離，很難成為一根線上的螞蚱。在這種不穩固的利益共同體里，就看誰先當渣男，來一招先下手為強。
經銷商拿出真金白銀，圖的無非是個“財”，但酒廠的說法是一套又一套，想方設法少讓經銷商得利，卻又試圖去洗腦，用愿景來綁架、蠱惑經銷商掏錢為他們打工，都是千年的狐貍，誰的道行又能比誰淺？
傳統的廠商關系一直在被打破和顛覆，以前商家愿意與廠家一起，寧愿承受前兩年虧損來打造、培育市場，一旦實現，后續的收益起碼翻十數倍。然而現在不同了，沒等你打造好，剛有點三瓜兩棗的甜頭，便有人進場收割了。加之一朝天子一朝臣，指不定頭一天還是甜甜蜜蜜，第二天就被掃地出門，辛辛苦苦發好了面，架起了蒸籠，卻被關系戶拿走了蛋糕。
在這樣的局面下，商家必然會看輕長期收益，甚至根本不期待所謂的長期收益，更重短期收益。趨利避害是本能，這也無可厚非。
酒價整體下行時，哄騙、嚇唬、處罰經銷商是不好使的。前兩年行情好，也有酒商偷偷摸摸低價竄個貨，萬一被酒廠抓住了，要承受嚴厲的懲罰，因為一片雪花的力量終究有限，而在所有經銷商都扛不住時，就成了雪崩，酒廠想管也管不了。
盡管我不認為現在是“雪崩”，也不認為“雪崩”一定會到來，但數量龐大的酒商是重負行走在沙漠的駱駝，被一根稻草壓死的會越來越多。滾滾黃河水，倒灌何其難！
也許是對這種廠商關系的不滿與畏懼，也許是后知后覺了互聯網信息的流通速度與便捷，想要自始至終占據主導地位的酒廠在嘗試直面終端客戶的做法，用高大上的概念來掩蓋與經銷商搶飯吃的行為，無非就是為了提高抗風險能力，提防事變后的手足無措。
這是種老掉牙的過河拆橋玩法，但也有消費者對酒廠這一做法四肢贊同。誤以為這樣拿到的酒才會更具性價比。巧合的是，這些年一些垃圾酒就是打著這樣的幌子坑蒙拐騙。
我個人是不贊同的。因為在過去和現有的商業體系里，中間商的存在并不是錯，更不是原罪，這是連接商品與消費者的紐帶，盡管他們賺了差價，但我不認為沒有了他們，差價就會消失。
舉個例子，某款品牌酒出廠價688元，市場指導價1088元，紅線價888元，折算酒廠返點與費用，成本580元，通常而言多數酒商的售價會在600-640元左右，根本做不到所謂的紅線價，甚至連出廠價也賣不到，遑論市場指導價？
如果是酒廠直面消費者，你猜會賣多少？
“沒有中間商賺差價”永遠只能是個口號，他們消滅的是“中間商”，而不會消滅“差價”。屆時消滅“中間商”的人就成了變本加厲的“中間商”。任何一個行業都一樣。
當然，我不贊同的原因不止于此，其中一個就是酒廠根本做不好這件事。盤根錯節的經銷商把觸須扎進了市場的每一個角落，有著許多講起來容易做起來難的實操細節，有些甚至沒法拿到臺面上來說。
懶懶散散地走過一些地方，或大或小，或貧或富，不論是怎樣的天地，都有其獨特的生態，在這些初看不透的小環境里，每個人各司其職，站在了一張看不見的網的各個節點，很穩固，很平衡。
他們也需要這種平衡。
酒價的輕微下跌就已經在一定程度上引起了酒友的恐慌，擔心今天的漏成了明天的肉。也有人變得瘋狂，堅信抄底時機已到。
其實吧，任何一個節點的抄底，可能都是抄在了半山腰。
不論是慌，還是狂，都形同賭博，前者捏著籌碼戰戰兢兢，后者想要一夜暴富一擲千金。均不妥。
有人問我，酒價什么時候會崩？也有人問我，囤什么酒能升值？
我說我不是占卜的大仙，不會掐也不會算，猜不到。哪怕我2020年底預測過白酒走勢，看起來也讓我給“蒙”對了，但我覺得判斷這樣的趨勢一點也不難。我并不愿意看到酒價崩盤，因為那樣崩的可能不只是酒價，而是消費的極度疲軟與萎縮。
酒價走向要看窗外的氣候，白酒不是孤立存于世。春風不度，楊柳不青。
硬要給酒套一句準則，我想唯有按需擼酒永不過時。
對于那些冷門酒款，已經踱入了新一輪的周期伊始，今天立冬了，他們的冬天也來了。（圖文內容來源：知酒僧）
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